İpucu 1: Döşemeli mobilya satışı
İpucu 1: Döşemeli mobilya satışı
kapitone mobilya Modern herhangi bir özelliğin özelliğiİç. Modern mobilya pazarı, ekonomi sınıfının ılımlı temsilcilerinden seçkin tasarım çalışmalarına kadar çeşitli tekliflerle doludur.
talimat
1
Eğer yumuşak bir şekilde satmak istiyorsanız mobilya, o zaman alıcı gözleriyle bakmak. Mağazanıza ilk kez gelen kişi sattığınız mobilyaların özellikleriyle ilgili hiçbir şey bilmiyor, yumuşak mobilyalar hakkında çok az şey biliyor. Göreviniz alıcıya ilgi duyan tüm verileri ve bilgileri sunmaktır.
2
Küçük bir oğluyla annene geldiysen ve ...Çocuk odasında sana bir kanepe almak, o zaman ürünün aşağıdaki avantajları onun dikkatini çekmek için adres: - (çocuk için mobilya seçerken çok önemlidir) sadece çevre dostu malzemeler kullanıldı söz konusu modellerin üretimi - divan çerçeve dayanıklı malzemelerden yapılır (liste ). Bebek birden kanepeye atlamak başlar, bu nedenle, sağlam bir yuva aynı kalır - koltuk kapak dayanıklı, aşınmaya dayanıklı malzemeden imal edilir. Hiçbir akut, travmatik parçaları, tüm bağlantı elemanları (cıvata, somun, çamaşır makineleri, vb) deri altında çıkarılır kanepeye -; Fermuarlar kapağı çıkarın ve uygun yıkama sağlar.
3
Bunun için en önemlileri listeledikten sonramüşteri nitelikleri, gösteri gitmek. Kanepeyi sökün, dikkat ederek, burada rahat ve ferah bir yer olan çamaşır yıkama iç bölmesi nedir, ne bir ergonomik şilte kanepenin tabanında. Oturacak ve döşemeli mobilyalarınızın kalitesini şahsen değerlendirecek alıcılar seçtiğinizden emin olun.
4
Müşteriniz orta yaşlı bir erkeyse ve bilirsinizBu konuda çok az şey var, o zaman mobilyaların teknik değerlerine dikkat et. Bu durumda kararlı olan şu faktörler olacaktır: - Mukavemet - işlevsellik - mevcut mekanizmaların dayanıklılığı - malzemeler, teknik özellikleri, rakip üreticilere kıyasla (tabii ki, özel markaları adlandırmadan).
5
Unutmayın - yumuşak mobilyalar satmak size uygun bir gelir getirdi, kusursuz bir ürün bilgisini her bir alıcıya ayrı bir yaklaşımla birleştirdi.
İpucu 2: Kanepeler nasıl satılır
Mobilya satışı, bu ciddi bir iş, gerektiriyoruygun personel eğitimi ve satış yeri - mağaza. Üretim ve ekonominin tüm alanlarını etkileyen ekonomik kriz, mobilya üretimini ve satışını bypass etmedi. En yüksek rekabette olan bir durumda, mobilya şirketleri işin tüm nüanslarını hesaba katmak zorundalar. Mobilya satışlarını nasıl artırabileceğiniz konusunda bazı ipuçları.
Ihtiyacınız olacak
- Hipermarkette bir mağazaya veya departmana, bir web sitesine ve bir iş antrenörü danışmanlığına ihtiyacınız olacak.
talimat
1
Ürününüzün menziline karar verin. Belki de yalnızca mutfak mobilyaları veya yumuşak ya da örneğin sadece müstakil olarak satmak istersiniz. kanepeler. Bu, bu mobilya kategorisini en eksiksiz ve en kapsamlı biçimde sunmanıza izin verecektir.
2
Mağazanın yerini belirleyin. Kalabalık bir alanda, büyük mağazalara ve diğer kamu kurumlarına yakın olacak bir yer seçmeye çalışın. Mağazanızın insanların geçim kaynaklarının mağazanızın fiyat politikasıyla eşleşecekleri bir bölgede bulunması harika ve sizinkiler satın alabilecek durumda olacaklar. kanepeler.
3
Konut sakinlerinin yaş kategorisi üzerinde bir çalışma yürütmeksenin alanın Bu, daha çeşitli bir kanepe yapmak için size yardımcı olacaktır. İlçede bir çok çocuk var ise - daha fazla çocuk mobilyası getirmek mantıklıdır, gençler - modern modellere, emeklilere dikkat edin - seçiminiz basit ve kullanışlı modellerdir.
4
Malların düzenli tedarikçileriyle birlikte çalışın. Güvenilir ve uzun vadeli bir müşteri olan tedarikçi daima bir toplantıya giderek fiyatları düşürür ve taksitlerle ödeyecektir.
5
Ticaret zemini oluşturun. Yeterince ferah ve rahat olmalı, tasarımı ziyaretçilerin sergi örnekleri arasında serbestçe dolaşmasına izin vermelidir.
6
Örnekleri 3D olarak görüntüleme becerisine sahip bir çevrimiçi çevrimiçi mağaza açın.
7
Sürekli olarak, çeşitli ürünlerin yenilenmesi ve yeni modellerin alınması hakkında reklam yayınlayıp, büyük hipermarketlerde reklam broşürünü dağıtalım.
8
Satışları artırmak için personel için düzenli eğitimler yürütmek için bir kural atın.
İpucu 3: Satış temsilcisi satışı
Bir satış temsilcisi kimin kimdenmüşterinin şirketle tanışması başlar. Satış temsilcisinin amacı müşteriyi cezbetmek ve onu kalıcı kılmaktır. Bu nedenle, hem müşteriye yaklaşım stratejisini hem de diyalog için olası seçenekleri dikkatlice düşünmek gereklidir. Aktif satış becerileri kazanmak için sürekli bir uygulamaya ihtiyacınız var. Çalışmasında, satış temsilcisine, kendisinden önce ve sonrasında uyması gereken birçok prensiple yönlendirilmesi gerekir.
talimat
1
Şirketinizin ürünleri ile ilgilenebilecek şirketlerin bir listesini oluşturun. Hedef gruba ne kadar yakın olursa, onlara bir ürün ya da hizmet satmanız da o kadar kolay olur.
2
Her bir müşteriyi,Internet'te bulabileceğiniz bilgiler. Bir ürünü veya hizmeti satın alma kararı veren kişiyi hemen belirlerseniz daha kolaydır. Bu size bir telefon konuşması zamanı kazandırır ve sekreterlik bariyerini daha kolay geçmesini sağlar.
3
Şirketi ara. Sekreterle konuşurken, kendinizi ad ve soyad ile tanıştırın ve ihtiyaç duyduğunuz kişiye geçiş yapmasını isteyin. Sekretere son zamanlarda bu kişiyle ilettiğiniz sekreterle konuşurken mutlaka açıklığa kavuşturmanız gereken bir şey var.
4
Bir konuşmada, malları kısaca gösteriniz. Bu şirketin ürününüz için neyin ilgi çekici olabileceğini ve bunun ne gibi faydalar sağlayabileceğini açıklayın. Tartışmanın söylediklerine odaklanın, ancak aynı zamanda nazikçe yapın, ancak malların faydalarını ısrarla özetleyin. Doğrudan iletişim bilgilerini isteyin ve ticari bir teklifle birlikte bir faks veya e-posta gönderin.
5
Ertesi gün bu şirkete seslenin ve ilginizi netleştirin. Soruları cevaplayın ve itirazları değerlendirin, sorumlu olan kişi için uygun bir zamanda toplantıyı zamanlayın.
6
Toplantıda, ürününüzü veya hizmetinizi sununBir keresinde ve müşteri hala şüphe ediyorsa, kişilerinizi terk edin. Teklifin kendisine uymayan şartlarını değiştirmeyi önerin. Burada ve şimdi bir yanıt alamıyorsanız, basmayın, meditasyona vakit ayırmayın ve bir süre sonra tekrar arayın.
