İpucu 1: Satışları Artırma
İpucu 1: Satışları Artırma
Ses seviyesini artırmak isterseniz satışiçin yapılan çalışmaları analiz ederek başlayınönceki yıllar. Mümkün olduğunca fazla bilgi edinmek, bir sonraki raporlama dönemleri için bir geliştirme planı hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Ve sonra satış departmanı olarak çalışmaya başlayın, çünkü nihai sonuç ona bağlı olacaktır.
Ihtiyacınız olacak
- - Satış departmanının önceki yıllara ilişkin çalışmaları hakkında bilgi;
- - İnternet erişimi olan bilgisayar;
- - el ilanı veya kupon;
- - site.
talimat
1
Satış departmanının işini takdir ediyorum. Hangisini iyileştirilebileceğini bulmak için bütün göstergeleri düşünmelisiniz. Büyük bir satış departmanını işe almak için acele etme. Bırakalım, çalışanlarımızın mükemmel çalışmasını sağlayacak birkaç kişi daha iyi olmasına izin verin.
2
Personelin çalışmasını değerlendir. Telefon konuşmalarını dinleyin, her çalışanla birkaç görüşme yapın. Bütün astların zayıf ve güçlü noktalarını öğrenmelisiniz. Bir kişi çok kötü bir sonuç gösterdiğinde, görevden alınması veya eğitime gönderilmesi gerekecektir. Onlara verilen görevleri yerine getirmeyen personel birimlerini korumak gerekli değildir. Her çalışan kendisine atanan görevleri bilmeli ve elbette onları zamanında ve nitelikli bir şekilde gerçekleştirmelidir.
3
Tüm çalışanlarla eğitimler verin. Satış tekniği düzenli olarak geliştirilir. Bu alandaki en son haberleri öğrenmeyi, ardından bilgiyi personele aktarmayı unutmayın. Çalışanın çalışmayla ne kadar çok şey öğreneceği o kadar iyi olur.
4
Hedef kitleyi belirleyin. Şu an yöneticiler nüfusun bu kesimleriyle çalışmazsa, yanlış yaptıklarını onlara açıklayın. Her işlem en fazla gelir getirmelidir. Yüz randevuda bir ruble üzerinde yüz sözleşme imzalamayın, bunları bir sonuca varırsanız milyonlarca yapın.
5
Zaten satın alan müşterilerle birlikte çalışınBir ürün veya sözleşmeniz var. Onları kalıcı kılmaya çalışın. Bunu yapmak için küçük püf noktalarına başvurabilirsiniz. Düzenli olarak onunla görüşün, tatil günlerinde sizi tebrik eder, yaklaşan promosyonlarla ilgili olarak küçük indirimler yapın veya önceden uyarmalısınız. Bir müşteriyi yeni bir müşteri arayışından daha kolay tutmak ve daha karlı olmak.
6
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ücretsiz olarak örnek olarak sunun. Müşteriler kaliteyi takdir ettiğinde, normal müşterileriniz olacaklar. Hisse senetleriyle uğraşma, sonunda çok çabuk ödeyecekler.
7
Düzenli olarak promosyonlar tutun. Çok az para için yapılabilirler. Örneğin, indirim kuponlarını yazdırın ve şirketinizin yakınında bulunan evlere dağıtın. Bir web siteniz varsa, arama motorunda düzenli olarak tanıtmayı unutmayın. Bilgisayar hayatın ayrılmaz bir parçası haline geldi. İnternetten bilgi almak için pek çok insan kullanılır, bu nedenle güzel ve ilginç bir site, ürününüzü televizyonda reklam vermekten daha etkili bir şekilde tanıtabilir.
İpucu 2: dolaşımını artırmak için nasıl
Dolaşımını artırma veya arzusu ileherhangi bir periyodik baskı karşı karşıyadır. Birçok neden var: promosyondan geniş bir bölgeyi kapsayacak şekilde aspirasyon. Ek yatırım yapmadan da bunu yapabilirsiniz.
talimat
1
Geri bildirim aracılığıyla araştırma yapmakokuyucular. Amaç: hedef ve yaş kitle bulmak. Böylece yayını daha uzmanlaşmış hale getirebilirsiniz. Gazetedeki veya derginizde daha az "fazlalık" olacak, daha fazla bilgi sahibi olmak isteyenler tarafından daha istekli olacak. Bu, ek fonları çekecek satış seviyesini artıracaktır.
2
Perakende ve abonelik fiyatını azaltın. Ayrıca daha fazla okuyucu çekecek, yani bu bir kâr anlamına geliyor. Özellikle bu durum, makalelerin kalitesinde bir artışla gerçekleşirse.
3
Profesyonellerden oluşan bir takım seçin. Makaleleri talepte olmalı ve isimler bir kalite göstergesi olmalı ve güvene neden olmalıdır. Verdikleri bilgiler güncel olmalı. Sürümünüzün İnternet ile rekabet etmek zorunda kalacağını unutmayın. İnternetin sağlayamadığı bir şeyi, örneğin gazetede doğru çözebileceğiniz tematik çapraz bulmacaları ekleyin.
4
Bant sayısını azaltın. Bunu yapmak için, malzemelerin miktarını veya hacmini azaltmanız gerekir. Bu, makaleleri gereksiz "su" olmadan daha bilgilendirici hale getirecektir. Her okuyucu sadece ihtiyaç duydukları bilgiyi ister.
5
Gazetenin formatını azaltın. Küçük bir formatı tutmak ve okumak daha uygundur. Ayrıca, maliyetleri azaltacaktır.
6
Reklam için fiyatı azaltın. Bu, geliri artırabilecek daha fazla reklamveren çekecek.
7
Daha ucuz kağıt kullanın. Çoğu okuyucu farkı fark etmeyecek ve paradan tasarruf edeceksiniz.
8
Daha ucuz bir baskı evi bulun. Neyse ki, şimdi onların seçimi çok büyük.
9
Tek renkli yazdırmayı kullanın. Renk sayısını azaltmak, maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltacaktır.
10
Kaydedilen para için, daha fazla sayıda kopya yazdırabilirsiniz. Ayrıca, sayılarını artırarak, her sayının maliyeti azalır.
İpucu 3: İndirimlerden nasıl para kazanılır?
Mallar bir indirim ile satıldığında, mağaza karar verirAynı anda birkaç görev: eski ürünleri satıyor, yeni bir alan açmak ve aynı zamanda kazanç sağlamak. Evet ve alıcı, satıcıların tüm hilelerine rağmen, yetkili bir yaklaşımla önemli ölçüde tasarruf edebilir ve siyahta kalabilir.
talimat
1
Bir dükkan sahibi iseniz, indirimlerBelirli bir ürün mevsimsel veya eskiyen işleri daha hızlı satmanıza yardımcı olur. Genellikle indirim sezonu Ocak-Şubat ve Temmuz-Ağustos aylarında başlar. Bunlar geleneksel büyük satışlar. İndirimler satış hacmini artırır ve sonraki sezonda ilgisiz olacak koleksiyonları ve şeylerden kurtulmanızı sağlar ve mağaza harcanan parayı iade eder.
2
Çok büyük indirimler yapmak istemiyorsanız,ya da sadece malların orijinal fiyatı çok fazla fırlatmaya izin vermez, sonra hile için gidebilirsin. Bunu yapmak için fiyat etiketlerini tekrar edin. Eski fiyatı belirli bir oranda artırın ve yeni bir fiyatla indirim yapın. Sonuç olarak, yeni indirim fiyatının indirim yapılmadan eskisine eşit olduğunu göreceksiniz.
3
Çok zayıf satılan veya onlardan mallarKurtulmanız gerekiyor, stokta satabilirsiniz. İki fiyat için üç kazak diyelim. Ya da bir set yapın: kahve artı indirimli bir kutu çikolata. Ya da böyle bir eylemi harcayın: bir elektrikli su ısıtıcısı alırken - bir bardak hediye olarak. Asıl mesele hediyenin tamamen sembolik olması ve ana malın fiyatının ortalama piyasa fiyatından farklı olmamasıdır.
4
Bu yaklaşımla satıcılar tasarruf ediyor indirimler yapabilirsiniz ve alıcı. Öncelikle, indirimler bekliyorsanız, önceden beğendiğiniz ürünlerin fiyatını yazınız. Satış sezonu başladığında, fiyatı önce ve sonra karşılaştırın. Gerçekten bir indirim yok ya da birkaç on ruble kadar oluyor.
5
Aşağıdaki gibi reklam numaralarını vermeyin: "Mağazanın tasfiye edilmesi" ve "% 70'lik indirimler". Böyle bir “tasfiyeden” sonra mağaza bir yıl çalışmaya devam ediyor. Ve satıcıların% 30-40'ından fazlası indirimler kârlı değil.
6
Bazen büyük perakende zincirleri bir eylem yürütürBelirli bir malın özel bir fiyata satılması. Bu ürünün diğer mağazalarda ne kadar ücret aldığını öğrenmek için tembel olmayın. Fiyat daha düşük bir dereceye kadar çok farklıysa, bu ürün daha sonra satmak için satın alınabilir. Bu sayede küçük dükkan sahipleri sahip değildir.
7
Eğer bir birey iseniz, bu tür malları yeniden satınızeylemin bitiminden sonra şeylerin satış sitelerinde yapabilirsiniz. Fiyat, piyasa fiyatının altında olmalıdır, ancak kendi gelirinizi buna dahil etmeniz gerekir. Büyük ölçekli satışların veya büyük dış ticaret ağlarının paylarının artmasından sonra bu tür satışlarda artış gözlemlenebilir.
