İpucu 1: Bir emlak acentesinin çalışmalarını düzenleme
İpucu 1: Bir emlak acentesinin çalışmalarını düzenleme
Emlakçı iş, oldukça girişimci bir faaliyet türüdür. Evlerin ve dairelerin alım satımında aracılık düzgün bir şekilde organize edilmişse iyi bir gelir getiriyor iş ajansları gayrimenkul. Burada değer, şirket ofisinin bulunduğu yerden personel seçimine ve müşteri tabanının boyutuna kadar her şeye sahiptir.
talimat
1
Bir emlak ajansı için ofis yeriher şeyden önce önemlidir. Zemin katta, toplu taşıma durağının yanında, şehir merkezinde elverişli bir konumda olacak bir oda kiralayın veya satın alın. Ajansın adını ve logosunu binanın cephesine yerleştirmek için bir fırsat verin. Yakında arabalar için yeterli park alanı olmalıdır. Emlak satan fotoğraflarla ofisin ön camlarına reklam yayınlamak mümkünse, elbette.
2
Ofiste iç mekan yeterince olmalıdırGeniş, bu nedenle emlakçının işyeri rahat ve müşterilere rahatça yerleştirilmesine izin verildi. Hukuk departmanı ve yönetmen ofisi için ayrı odalar seçin, müzakereler için ayrı bir oda hazırlayın ve ofis alanını sağlayın böylece çalışanlara bir aperitif kahve içip bir fincan kahve için.
3
Çalışanları seçme, dikkat etmemesadece iş deneyiminde. Önemli olan olumlu bir olumlu tutum, dürüstlük, sağlıklı hırs ve maksattır. Çalışmanın özgünlüğü, başarının, emlakçının niteliklerine bağlı olmasıdır. Bazen deneyim bir engel bile olabilir, çünkü çalışanlarını sıfırdan eğitmek, kurulmuş müşteri hizmetleri yöntemleri size uymayan birini yeniden eğitmekten daha kolaydır.
4
Ajansın çalışmalarını organize etmek olanaksızdırKendi müşteri tabanınızı yaratmadan gayrimenkul. Aktivitenizin başında, diğer emlakçılarla iletişime geçebilir ve komisyon paylaşımı yaparak nesnelerini satabilirsiniz. Gazetelerde ve kentsel İnternet sitelerindeki reklamları inceleyin, hizmetlerinizi sunun. Reklamlarınızı forumlara ve sosyal ağlara yerleştirin. Arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı, gayrimenkul hizmetlerine ihtiyaç duyabilecek kişilere şirketinizden tavsiye etmelerini isteyin. Onların şirket konusunda bir sunum verin ya danışma merkezlerini düzenlemek nerede orada insanların büyük bir kalabalık - alışveriş merkezleri hafta sonları şehir parklarında kitle bayram kutlamaları yerlerde.
İpucu 2: Bir konut ajansı nasıl düzenlenir?
Gayrimenkullerle yapılan işlemlerde aracılık hizmetleriSSCB "de bile talep edildi (" Aile Çevreleri İçin "filmi hatırlamak yeterlidir). Ve modern Rusya'da her yıl binlerce emlak ajansı açılıyor, ancak yalnızca birimler piyasada kalabiliyor. Bunu sağlamak için ne gibi önlemler alınmalıdır? ajans karlı hale geldi mi?
talimat
1
Unutmayın ki bir iş organize ediyorsunuz, bu yüzden hepsiişlemlerden aldığınız para şirket imajı için çalışmalı ve boşa gitmemelidir. Bu nedenle, ekipman ve mobilyalar, modern ofis ekipmanları ve eğlence giderleri için para ödemeyin. Bununla birlikte, şirketinizin hedeflediği müşteriyi unutmayın. Düşük gelirli bir vatandaş pahalı bir yabancı arabayla seyahat eden bir emlakçıya dönüşmesi ve şehrin prestijli bir bölgesinde büyük bir ofisi olması pek olası değildir. Ve tersine, güvenli bir kişinin bir minibüse seyahat eden bir acentenin hizmetleri ve şehir civarında bir büroya sahip olması konusunda çok şüphelidir. İyi kazançlar satıcıların ve alıcıların düzeyine değil, onlarla çalışabilme becerisine bağlıdır.
2
Reklamcılıkta önemli miktarda para yatırmaŞirketinizi, özellikle de ilk başta, hala bilmiyorsanız. Para hala gerginse, denenmiş ve test edilmiş "yanlış reklamlar" yöntemini kullanın. Bir daireyi daha cazip bir fiyata satmak / satın almak için gazetelere reklam yerleştirin ve iletişim numaralarınızı gösterin (tercihen durağan numaralardaysa). Potansiyel müşterilerin çağrılarını bekleyin ve veritabanında veya bu yöntemi kullandıktan sonra oluşturulan tabanda bir ve diğer taraf için ilk seçenekler bulmaya çalışın.
3
Zaten arkadaşlarınızla bir sözleşme imzalayınişlemcinin belirli bir yüzdesi için veritabanından bilgi sağlamak için rekabetçi bir kuruluş tarafından teşvik edilir (genellikle uygulanır). Bu alanda herhangi bir tanıdığınız yoksa, tek başına bir şey kazanamayabilirsiniz. Deneyimli emlakçılar, bu işi yapan yeni kişilere acenteleri hemen açıp ilk önce "amca üzerinde" çalışarak doğru insanlarla deneyim ve bağlantı kurmalarını tavsiye etmemektedir.
4
Senin işin başına ajans ve yeni başlayanlar ve profesyoneller. Uzmanları kendi gücüne çok fazla güveniyordu veya güvenilmez müşterilerinin yardımıyla yıkıldı başarısız işadamlarının numarası (bu da olur) bulabilirsiniz. Yeni gelen her biri için altı yıllık denetleme dönemi ayarladığınızdan emin olun. Bu bilginin çoğu kez yüksek kaliteli iş için emlakçıları eksik olduğu gibi ilk fırsatta, şirketin pahasına hukuk, muhasebe, psikoloji ve pazarlama ile ilgili kurslar çalışanları gönderin.
5
Rakiplerin deneyimini hep göz önünde bulundurun. Yetkili bir araştırma organizasyonuyla, ofisten ayrılmaksızın tam anlamıyla yapılabilecek diğer emlak ofislerinin çalışmalarının her zaman farkında olmak için bir pazarlamacı veya mezun olan en azından kısa bir kurs kiralayın.
