İpucu 1: Malzemeler için ihale nasıl kazanılır?

Kazanmak için hassas üzerinde besleme, tutma zamanı geldiğindetamamen silahlanmış. Yani önceden sunum materyalleri hazırlamak, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını bulmak. Ve mallarınızı ihtiyaçlarına göre uyarlamayı deneyin.

talimat

Ciddi bir şey varsa hassas, alıcılar hakkında bilgi toplamaya başlayınönceden, en az iki veya üç ay. Bu süre, potansiyel müşterilerin temelini toplayıp, en çok hangi ürünle ilgileneceğini bularak ihtiyaçlarını incelemek için gerekli olacaktır.

Şirketler - alıcılar ile dostça ilişki kurmaya çalışın. Davranış yapmaya karar veren yöneticileri arayın hassasa. Dürüst olmak gerekirse, yeni müşteriler çekmekle ilgilendiğinizi ve olası işbirliği koşullarını önceden görüşmeye hazır olduğunuzu söyleyin.

Randevu al. Numunelerinizi yanınızda getirdiğinizden emin olun. Müşteriden, teklif edilen ürünlerin hangisinin kendisinden hangisinin yarar sağlayabileceği ve bunun için hangi bedeli ödeyeceği konusunda yorum yapmasını isteyin. Yapıcı bir diyalog sürdürün, ürünün tüm inceliklerini inceleyin. İrtibat görevlisi size, sunulan kalitenin güvence altına alınmış profesyonelini görmeli.

Rakiplerin analizini yapın ve benzer ürünlerin fiyatlarını öğrenin. Malların şişirilmiş fiyatlarında kazanmak hassas Başarılmaz. Şirket-müşteri ile görüşürken, özel işbirliği şartlarını vereceğinizi ve büyük miktarda satın alımla maliyette önemli bir azalma sağladığını belirtin.

ne zaman hassas ilan, önceden hazırlanmış göndermalın sunumu, müşterinin isteklerine göre uyarlanmıştır. Gönderi yaptıktan sonra, sorumlu kişiyi arayın, toplantı düzenlediğinizden ve ayarladığınızdan emin olun. Üzerinde, şirketinizin kazanması durumunda daha fazla işbirliği koşullarını tartışabilirsiniz hassas.

Müşteriyi ayarlamaya çalışın. İşle alakalı olmayan ortak konuları bulun. Herhangi bir hobi olabilir - kayak, köpek yetiştirme, saat koleksiyonu. Görüştüğünüz kişinin ofisinde mutlaka onun tutkusuna işaret eden bir şey var. Özellikle yalnızca parasal bir düzen değil, bir kişinin kişiliğine gösterilen ilgi mutlaka değerlendirilecek ve size rakipler karşısında ek bir avantaj sağlayacaktır.

İpucu 2: Bir ihale nasıl açılır?

Herhangi bir organizasyonun yönetimi, çeşitli materyalleri veya hizmetleri en iyi kalitede ve mümkün olan en düşük fiyata satın almakla ilgilenmektedir. Bu yardımcı olabilir ihale - Kuruluşun en iyi potansiyel ortağı olan tedarikçiler arasındaki rekabet biçimi.

talimat

Sizin için idealin gerekliliklerini formüle edintedarikçiye görün. Onlarda, arzulanan ürünün veya hizmetin işlevsel özellikleri ve maksimum maliyeti de dahil olmak üzere açıklamasını belirtin. Ayrıca, bir defada tedarikçiden hangi mal miktarını sipariş etmek istediğinize karar verin. Buna ek olarak, örneğin belirli miktarda malın acilen alınması önemliyse, teslimat saatini tartışabilirsiniz.

İstediğiniz siteyi seçinyer bilgileri. Bunu yapmanın en kolay yolu kuruluşunuzun web sitesinde bulunmaktır. Ancak kendinizi böyle bir kararla sınırlarsanız, bu sitenin iyi bir katılımı yoksa, yeterli öneride bulunamazsınız. Bu durumda, diğer İnternet sitelerinden yardım alacaksınız. Örneğin, ihale yapan herhangi bir devlet teşkilatı, özel bir web sitesinde bu konuda bilgi sağlamalıdır: www.zakupki.gov.ru Bu, özel şirketler için de olabilir, ancak gerekli değildir. Bu bilgi ile en ilginç teklifleri alabilirsiniz. Ayrıca, ayrıca, tedarikinize ayrılmış çeşitli özel siteler hakkındaki bilgilerinizi bırakabilirsiniz. Genellikle kendi İnternet siteleri vardır.

Size gelen önerileri dikkatlice inceleyin. Yalnızca sununun özüne değil, tedarikçiniz olmak isteyen şirkete de dikkat edin. Piyasada kendini kanıtlamış, yeterince uzun var olan şirketleri seçmek arzu edilir. Bu durumda, tedarikçi tarafından üstlenilen yükümlülüklerin yerine getirileceğine ilişkin daha büyük bir güvence alacaksınız.

En iyi projeyi seçtikten sonra,önerisini en çok sevdiğiniz tedarikçiyle iletişime geçin. İşlem için gerekli tüm şartları belirtecek bir sözleşme imzalayın.

İpucu 3: Ukrayna'da sinema açma

Ukrayna'da faaliyet gösteren sinema merkezlerinin deneyimionların% 60'lık karlılığı hakkında konuşmamıza ve gişe ücretlerinin yıllık büyümesini tahmin etmemize izin veriyor. Ukrayna'da olduğu gibi Rusya'da da sinemalar hem yerel hem de yabancı şirketlere iyi para kazandıracak karlı bir iş haline geliyor. Ekonomistlerin hesaplamalarına göre, faizleri, Ukrayna'da sinemanın açılması için gerekli olan birincil yatırımların oldukça uygun olan hacminden kaynaklanıyor; bu, 300-400 bin dolar için oldukça yeterli, bu da 5-7 yıl sonra ödeyecek.

talimat

Herhangi bir filmde bir sinema açmaya karar verirsenizUkrayna şehir, hemen bir ağ oluşturma hakkında düşünmek mantıklı. Bu seçenek çok avantajlı olsa da, daha pahalı olsa da - projeyi uygulamak için birkaç milyon dolara ihtiyacınız olacak. Büyük şehirlerde bir sinema ağı oluşturmak uygun: Kiev, Kharkov, Odessa.

Sinemalar ne kadar çok dahil edilecekağınızda, daha ucuz bu içerik yönetim sistemi mal olacak ve daha hızlı birleşik bir konsept geliştirmek için maliyetlerini azaltabilir. Buna ek olarak, ekipman satın ve teslim tasarruf edebilirsiniz yanı sıra multiplex ağlar reklamverenlere büyük ilgi görmektedir olarak reklam kazanmak.

Harcamaların başlıca öğelerinden birikiralayın. Zaten çalışmakta olan sinemaların deneyimine göre, sinema merkezini yerleştirmek için en çekici mekanın büyük bir alışveriş ve eğlence merkezi olduğunu söyleyebiliriz. Bu simbiyoz sayesinde potansiyel görüntüleyenlerin sayısını önemli ölçüde artırabilirsiniz. Buna ek olarak, alışveriş merkezleri, kendilerini çapa kiracı olduğu için, tercihli fiyatlarla mülkleri kiralayabiliyorlar. Ukrayna'da, alışveriş merkezinde sinema salonlarının kiralanması metrekare başına yaklaşık 15 dolar.

Sinema donanımında bir anlam da var.yeni modern ekipmanlar. Bu yaklaşık 150 bin avroya mal olabilir, ancak oyun mum değerinde - filmlerin 3D gösterimi konvansiyonel filmlere kıyasla neredeyse 10 kat daha karlı.

Kiraya ek olarak, kalıcı harcama kalemlerifilmin gösteriminden elde edilen gelirlerin% 20'si oranında KDV ödemesi ve filmin distribütörü lehine kalan miktarın yarısının ödenmesi. Sinema için gelirin yaklaşık% 40'ı gişede. Her yıl% 15'den fazla artış.

Sinema merkezinin kârlılığında artış olacaktır.fıstık, bira, meşrubat, çeşitli hafif atıştırmalıklar satış fuaye organizasyonunu kolaylaştırmak: cips, fındık. Artık satışlarından elde edilen gelir sinema salonlarının toplam gelirinin yaklaşık% 30'u. Gelirden elde edilen% 20-30'luk bir oran daha fazla reklam getirebilir. Bütün yabancı filmlerin Ukrayna dilde altyazı ile kopyalanması veya sunulması gereken Ukrayna film yapımından korkmayın. Bu maddenin maliyeti hak sahibi firma tarafından karşılanır ve aslanın kiradaki payı yabancı filmlerdir, sinema bu konuda çok fazla para harcamamaktadır.

İpucu 4: İhale nasıl yazılır

Başarılı bir ihale yazmak, sizi zorunlu hale getirecektir.Bu göreve maksimum odaklanın. Bu amaçla bir profesyonel kiralayabilir veya kendi başınıza başa çıkmaya çalışabilirsiniz. Bu deneyim, müşterilere daha fazla mücadele etmek için şirketiniz için kesinlikle yararlıdır.

talimat

Katılmak için etkili bir başvuru yazarkenihaleler kelimenin tam anlamıyla her yönüyle, her detayın, her mektubun dikkate alınması gerekir. Okuma yazması olmayan bir metin yazamazsın. Ticari ilişkilerde okur-yazarlık için mazeret yoktur, yalnızca sorumlulukla işe yaklaşmamaya gönülsüz olduğunuz anlamına gelir.

Metinde argo kelimeler kullanmayın,ortak ifadeler. Aksi takdirde organizatörler, iş görüşmelerini hiç gerçekleştirmediğinizi düşünme hakkına sahiptir. İhaledeki argo "orijinal stil" gibi görünmeyecek, ancak sadece kendi disiplininizi geliştirmek ve geliştirme yeteneğiniz olmayacaktır. Organizatörlere yalnızca "sizin" üzerinde adres verin. Tebrik unutmayın.

Ayrıntılı olarak, teknolojinin uygulanmasını hayal edinprojesi. Müşteri, sorunlarını çözmek için faydalı yollar hakkında sizden bilgi bekliyor. Projenin uygulanmasında mümkün olan tuzakları hemen anarsanız çok iyi olacak. Bu alandaki deneyiminizi yazın, eğitim ve sertifikalar hakkında bilgi verin.

Şirket hakkında ek bilgi arayın,hangi rekabeti organize etti. Firmaları ihaleye katılmaya teşvik eden nedenini, bu projede onlar için en önemli olanı öğrenin. Soruyu iyice araştırın. Başvurunun metninde, çalışmalarınızın sonuçlarını ve bilimsel yeterlilik bilgilerinizi ekleyin.

Müşterileri biraz aydınlatmak için arayınanlamadığınız yönler. Potansiyel bir müşteri ile bir iş ilişkisi kurmanız gerekir. Bu koşullara tam olarak uyun. Ek bilgi vermek isterseniz, teklifin sonuna koyun.

Aktif olarak görsel bilgileri kullanın,tablolar, diyagramlar ve grafikler. Sonuçlarınızı grafik bir sürümle diğer şirketlerin sonuçlarıyla karşılaştırabilirsiniz. Elbette, işiniz daha büyük bir etkiye sahipse.

Tahmini hesaplarken, ortaklarınızdan,bu da size gerekli malzemelerin temini için uygun koşullar sağlayabilir. Arkadaşlarınızın itibarı ve garantileri de ihale yazılırken önemli bir rol oynamaktadır. Mücbir sebeplerin ortaya çıkması durumunda yedek yolların ve ek kaynakların olduğunu da yazınız.

En saygın müşterilerinizi sıralayın ve onlardan olumlu geribildirim ekleyin. Metinde bir garanti ekleyin. Müşteriler çok kuşkuludur, bu nedenle bu bildiriler tam olarak karışmaz.

Bütün ileriye dönük aşamaları bir plan formunda, icra için son tarihler ile birlikte listelediğinizden emin olun. Önde gelen uzmanlarınızı, niteliklerini, eğitimlerini, deneyimlerini ve yaptıkları iş hakkında geri bildirimlerinizi düşünün.