İpucu 1: Bir giyim mağazasının karlılığını nasıl hesaplayabilirim?
İpucu 1: Bir giyim mağazasının karlılığını nasıl hesaplayabilirim?
Kârlılığın göstergesi verimliliği yansıtıyoriş yapmak. Bir giyim mağazası açmaya karar vermeden önce hesaplanmalı ve halihazırda çalışan satış mağazalarının sahipleri için karlılık dinamiklerini sürekli analiz etmelidir.
Bir giyim mağazasının kârlılığını hesaplama
Herhangi birinin etkililiğinin anahtar göstergesimağaza satış karlılığıdır. Net karın gelir ile oranının bir yüzdesi olarak hesaplanır. Dolayısıyla, bu gösterge, gelirin hangi oranda kara dönüştüğünü açıkça göstermektedir. Geliri hesaplamak yeterince kolaydır - bu, kıyafetler satın alma maliyetini hesaba katmadan müşterilerin nakit ve gayri nakit formlarındaki tüm makbuzların toplamıdır. Net kâr, bir işletmenin işletilmesi ile ilgili tüm maliyetleri içermez. Bir giyim mağazası için, genellikle kira, satıcıların maaşları, vergi ödemeleri vb. Birçok girişimci kârlılık ve marj kavramlarını karıştırmaktadır. Bu arada, temel farklılıklar var. Örneğin, mağaza 100 ruble fiyata T-shirt satın alır ve bunları 150 ruble'ye satar, ay için 20 t-shirt satılır. Buna göre, eşyanın marjı 50 ruble'dir. Halbuki satıcıların maaşları ve tesislerin kiralanması 3000 ruble'nin üzerinde ise satışların kârlılığı olumsuzdur. Satış ürünlerinin karlılığını her ürün grubu için ayrı ayrı analiz etmeniz önerilir. Seçim kriterleri çok çeşitlilik gösterebilir. Örneğin, multibrand mağazalarda, her marka için satış karlılığını analiz edebilirsiniz. Veya, ayrı olarak, çeşitli eşyaların satış karlılığını hesaplayın - Tişört, etek, aksesuar veya kadın ve erkek giyim. Bu yaklaşım, en kârsız ve karlı yönergeleri belirlemenize ve aralığa yönelik ayarlamalar yapmanıza olanak tanır. Satış karlılığı sadece mağazanın mevcut performansı temel alınarak değil, aynı zamanda yeni bir mağaza açarken varsayımsal öngörme göstergeleri temel alınarak hesaplanabilir. Bu, bir mağazanın açılmasından beklenen verimliliği tahmin etmeyi sağlar. Ayrıca, yeni satış noktalarının açılışını değerlendirirken, yatırım getirisi analiz edilir (net kârın toplam maliyetlere oranı).Mağaza satışlarının kârlılığını artırma yolları
Satışların kârlılığının,hem pozitif hem de negatif bir değeri vardır. Gösterge sıfır eğilimi gösteriyorsa veya giyim mağazasını olumsuz bir şekilde kontrol altına almışsa acilen önlem almak ve satış karlılığını artırmak için çalışmak gerekir. Çoğu zaman düşük karlılık, hatalı seçilmiş bir fiyatlandırma stratejisini belirtir. Mağazadaki fiyatlar arttırılamazsa, çünkü bu mağazanın başkalarına rekabet etmesini engelleyecek, maliyet yapısına bakmaya ve ana bileşenlerini göz önüne koymaya değer. Ana masrafların maaşa düştüğü ortaya çıkarsa, satıcı sayısını en iyi duruma getirmek uygun olabilir. Belki de daha düşük bir kira ile başka bir odaya taşınmaya değer. Giysi tedarikçilerinden daha karlı teklifler almaya veya ürün yelpazesinde çalışmaya da çalıştırabilirsiniz. Örneğin, daha yüksek mark-up ile ilgili ürünleri satmaya başlamak dahildir. Örneğin, çeşitli aksesuarlar (çanta, güneş gözlüğü) ve bijuteri içerir.İpucu 2: Satış getirisini nasıl hesaplayabilirim?
Kendi ticaretinizin etkinliği ve ticaret şirketinin ekonomik faaliyetlerinin etkinliği en iyi karlılık açısından değerlendirilir satış. Sonuçta, girişimcilerin çoğu, başarının göstergesi olarak brüt ciroda artışa başlarlar. Ancak, pratikte yalnızca karlılık davaların gerçek halini yansıtıyor.
Ihtiyacınız olacak
- - şirketin ekonomik faaliyet göstergeleri;
- - Hesap makinesi.
talimat
1
karlılık satış farklı raporlama dönemlerinde karşılaştırabileceğiniz belirli bir katsayı ile ifade edilir. İlk olarak, hesaplayacağınız süreyi belirleyin karlılık satışÖrneğin, bir yıl veya çeyrek. Bu oranı bulmak için gereken iki ana değeri belirleyin: net gelir ve toplam gelir satış. Net kar, brüt kârın bir parçasıdırVergi indiriminden sonra bilançoda kalanlar (tüm vergi indirimlerinin ve bütçeye katkıların ödenmesinden sonra). Hissedarlara temettü ödemeye, sabit kıymetleri güncellemeye ve işletmeyi geliştirmeye hizmet eder. satış bir sonucu olarak alınan toplam gelir tutarıdır. satış mallar, hizmetler ve işler.
2
Bu iki değeri hesapladıktan sonra, karlılık oranını belirleyebilirsiniz satış. Net karı satış gelirine bölün, bileceksin karlılık.Dopustim önce satışlardan geçen yılki geliri 3,5 milyon ruble tutarında ve net kâr -. 900 bin ruble .. Böylece karlılık katsayısı satış = 0.9 / 3.5 = 0.2571, yani% 25.71. Ve geçen yıl satışlarında gelirleri 3,7 milyon ruble tutarında ve net kâr -. 950.000 karlılık oranı -. 25.67%. Bu örnek karlılık oranı 0.04% .Imeya tür verilerin azaldı çünkü gelir ve net kar artışı işletme yöneticilerinin iş optimizasyonu ve karlılık düşüşün sebepleri için arama kararlar alabilirsiniz, karlılığı artan anlamına gelmediğini göstermektedir.
3
Şirketin performansının daha eksiksiz bir resmi için karlılık satış çeşitli seviyelerde. Örneğin, tek bir ürün grubu veya her büyük müşteri için. Bu teknik, çalışma beklentileri hakkında daha doğru sonuçlar vermenizi sağlayacaktır. Belki bazı ürünleri reddedersiniz veya işi müşteri tabanına göre optimize edersiniz.
İpucu 3: Satışların iadesi nasıl iyileştirilir?
karlılık satış Şirket'in gelirindeki kar payının değerini belirler. Bu göstergenin bir başka adı kar oranıdır. Karlılığı artırmak satış Esas olarak, malların maliyetinde azalma ve fiyatında bir artış gibi faktörlere bağlı olarak.
Ihtiyacınız olacak
- Ekonomik analiz alanındaki beceriler, finansal raporlama.
talimat
1
Kârlılıktaki düşüşü etkileyen faktörleri belirleyin satış Ürününüz Piyasa durumunun analizini yapar. Rakipler tarafından sunulan tüm benzer ürünleri / hizmetleri görün. Üreticilerin sayısının değişebildiği gerçeğinden dolayı, piyasadaki en istikrarlı pozisyonları kaplayan ana noktaları vurgulayın.
2
Özellikle değişikliklere özellikle yanıt verinÜrününüzün modern standartları karşılaması ve talep edilmesi için yenilikler. Bunu başarmak için, malların / hizmetlerin üretimi ve pazarlanması için makul ve en önemlisi esnek bir çeşitlilik politikası uygulayın.
3
Hangi harcama kalemlerinin azaltılabileceğini belirleyen şirketin finansal performansının bir analizini yapın. Mümkünse, karı ve karlılığı arttırmak için satış üretim maliyetini azaltmak. Sadece bu durumda satış gelirlerinde düşüş olmamasını unutmayın. Veya satın almak isteyen alıcıların sayısını etkilemezse, satılan mal / hizmet fiyatlarını artırın. Piyasadaki mevcut durumun yanı sıra, rakiplerin sunmaya hazır olduğu fiyatlara da kulak verin.
4
Şirket birkaç tane üretiyorsaMal türleri, piyasada en çok hangisinin talep olduğunu belirler. Satışa çıkacak ürünlerin genel yapısında en karlı ürünlerin oranını artırarak karlılığı artırın satış tüm mallar / hizmetler.
İpucu 4: Bir işletmenin karlılığını nasıl hesaplayabilirim?
Dünya piyasasındaki mevcut durumla bağlantılı olarakve bir bütün olarak ekonominin istikrarsızlığı nedeniyle, kuruluş sahipleri işletmelerinin faaliyetlerinin analizine giderek daha fazla dikkat ediyorlar. Böyle bir analiz yardımı ile şirketin ödeme gücünü, faaliyetlerinin etkinliğini ve kârlılığını ve gelişme olasılığını nesnel olarak değerlendirebilirsiniz. Maliyeti düşürmek ve şirketi yönetmek için en etkili karlılık göstergeleridir.
talimat
1
En önemli gösterge,işin kârlılığını değerlendirirken hesaplayabilir, özkaynak kârlıdır. İşletmenin sahipleri, yatırımlarının karlılığını, yetkili sermayeye katkı şeklinde alırlar. Karşılığında, uygun kâr payı alma hakkına sahiptirler. Bu nedenle, sahiplerin bakış açısından, sermayenin getirisi, sahibin yatırım fonlarının her ruble'inden alacakları kar miktarını karakterize ettiği için, şirketin faaliyetinin en önemli göstergesidir.
2
Karakterize eden başka bir göstergeişletmenin verimliliği, varlıkların cirosudur. Bir dönem içinde şirketin varlıklarına dönük sermayenin kaç kez döndüğünü gösterir. Bu gösterge, oluşumun kaynaklarına bakılmaksızın tüm varlıkların kullanım yoğunluğunu karakterize eder. Buna ek olarak, varlık ciroları, işletmenin varlıklara yatırılan fonların her bir rubleünden ne kadar aldığını gösterir. Bu göstergede bir artış, bunların daha etkili bir şekilde kullanıldığını gösterir.
3
Etkinliğin ana göstergesi olaraknispeten az miktarda duran varlık ve öz sermayeli şirketlerin faaliyetleri, satışların kârlılığını kullanın. Belirli bir dönem için ürünlerin satışından elde edilen kârın (işletme kârı) satış hacmine (gelir) oranı olarak tanımlanır. Satışların kârlılığı, bir firma tarafından satılan ürünlerin her bir ruble'sinden ne kadar net kar elde edildiğini veya maliyet fiyatını, vergileri ve kredilere olan faiz ödemedikten sonra emrinde ne kadar para kaldıklarını gösterir.
4
Operasyonel faaliyetlerin etkinliğini değerlendirmekvarlıkların getirisini uygulayabilirsiniz. Yatırım yapılan fonların verimliliğini yansıtan temel üretim göstergesi. Aktif kârları, belirli bir dönem boyunca net karın ve varlıkların ortalama değerinin oranı olarak tanımlanır. İki faktöre bağlı: satışların kârlılığı ve varlık devri.
İpucu 5: Satışların geri dönüşü nedir
Kârlılık göstergelerden biridirişletme kararlarını vermek için gerekli olan işletme faaliyeti. Finansal tabloların analizi, ekonomik faaliyetin değerlendirilmesi, fiyatlandırma süreci içinde kullanılır. Satış etkinliği seviyesi karlılıklarını karakterize etmektedir.
