Satışların teşvik edilmesi: yöntemler, araçlar

Satışlar ana bileşenlerden biridirHerhangi bir iş. Bitmiş malların (hizmetlerin) pazarlanması yoksa, para cirosu olmadığı için iş yürümeyecektir. Malların ve satışların rekabet gücünü artırmak için satış promosyon önlemleri uygulamak gerekiyor.

Satış tanıtımının temel yöntem ve araçları

Pazarlamanın amacı bir - satıştan kar elde etmekmallar ve daha fazla satış, daha yüksek kar. Bunu yapmak için, müşterinin motivasyon yeni müşteriler, ikinci ve sonraki alımlarını işlemek çekmek için böyle malların bir reklam kampanyası olarak farklı yöntemler ve faaliyetler, kullanımı ve ilk satın tüketiciyi teşvik etmek gerek, zayıf taleple ürünlerin satışı, artıkları uygulanması artan düzenli alımlar tüketicileri uyarmak mağazaya veya belirli bir bölüme müşteriler çekmek, kontrol edildi.

Tüketiciyi teşvik etmek için gerekli adımlar

Bugüne kadarki tüm yöntemleri artırmak içinsatışlar çeşitli şekillerde ayrılmıştır. Satışları artırmak için aşağıdaki yöntemler kullanılır: satışların fiyat politikası - belirli mal gruplarının maliyetini düşürmek için hisselerin uygulanması; Malların değerindeki yüzde indirimler - Bu tür satış teşvikleri, büyük bir tüketici talebi olmayan ve bitiş tarihi yakında sona erecek olan emtia bakiyeleri, sıvı olmayan ürünler veya malları satmak gerektiğinde kullanılır. Bu bilgilerin alıcıya getirilmesi önemlidir (radyo ve televizyonda reklam yayınları, süreli yayınlarda). Mağaza normal müşterilerin bulunduğu bir veritabanına sahipse, promosyonlar ve indirimler hakkında bilgi postayla veya telefonla gönderilebilir. Ayrıca bu eylemler belirli bir periyodik olarak yapılır. Sonra potansiyel tüketiciye hangi mağazada fiyat indirimleri gerçekleştiğini bilir Yeni bir fiyat açıklaması - aslında bu yöntem faiz indirimleri yöntemine benzer ve aynı şekilde kullanılır. Fiyat listelerinde yeni ve eski bir fiyat gösterilir ve bu da alıcıya bu ürünü kazanma avantajını görmesine izin verir. Bu periyota reklam da dahildir.Bir sonraki ürünün indirimi, toplam satın alma miktarını artırmanıza izin verir. Alıcı, ilk ürünü indirimi olmadan yüksek bir fiyata, ikinciini biraz daha düşük bir fiyata ve üçüncüsü maksimum bir indirimle satın alıyor. Bu yöntem, ev eşyaları, kıyafetler, otomobil bayileri mağazalarında çok kullanışlıdır. Setlerde de mal oluşturabilirsiniz. Aynı zamanda, setteki malların değeri, her bir birimin fiyatına kıyasla daha düşüktür. İndirim indirim programları - Bu eylem sayesinde, alıcı (indirim kartının sahibi), mal satın alarak, sonraki tüm satın alımlarda bir indirim elde edebilir. Bu eylemler, tüketiciyi yeni alımlar yapmaya teşvik eder.