Bir şirkette pazarlama (reklamcılık) etkinliğini nasıl belirleyebilirim?

Birçok girişimci yatırım yapıyorreklam ve promosyon, ancak hepsi bu yatırımların etkinliğini takip etmemektedir. Nasıl? Neden? Neden? Bunlar, şirketin reklam ve tanıtımına yatırım yapmaya başlayan başkan tarafından cevaplandırılacak sorular. Yalnızca bazı parametreleri izleyerek "işe yarayıp yaramayacağını", "etkili ya da olumsuz" diyebilirsiniz.

talimat

Etkinliği hesaplamadan öncereklam ve promosyona yapılan yatırımlar için belirli parametreleri tanımlamanız gerekir. yani Her bir reklam veya tanıtım türü için malları, hizmetleri belirler. Örneğin, sitenizdeki kalem satış hacmine ilişkin işlem hakkında bilgi ve süper günlükleri bulunan bilgiler kitapçıkların üzerine yerleştirin. Her bir reklamcılık aracı için - bilgileri!

Satırlarla belirttiğiniz bir tablo çizinPotansiyel müşteriler ile iletişimin tüm araçları: web sitesi, afiş, sms-posta, radyo reklamları, sergilere katılım (kartların dağılımı), web siteleri .po sütunları hafta tarihini düzeltmek (her yerinde eğer kendiniz hakkında eşsiz bilgiler yerleştirdim), ay ve böylece yıl sonuna veya yerleşim bilgilerinin vadede kadar. hafta, ay, yıl: O döneme göre sonuçlarını özetlemek gerekir.

Belirli bir bilgi yerleşiminin maliyetini belirtmek gerekir, ancak bu daha iyi Excel tablosunun başka bir sayfasında yapılır.Ayrıca sözleşme tutarlarını belirttiğinizden emin olmanız gerekir.

Bir reklam veya başka bir şey çalıştırın, oturuntelefon veya bir bilgisayarın yakınında ve kimin aradığını kaydedin. Müşteri, sizin ve ürününüz hakkındaki bilgileri tam olarak nerede gördüğünü tam olarak söyleyemez. Ancak her şeyi doğru bir şekilde koyduğunuzdan artık sormanıza gerek yoktur: Arayıp aradığınız kalemi sordu - "tarih" ve "site" sütunlarına bir işaret koyun. Günlükler hakkında sorulan - hücreleri "tarih" ve "kitapçık" düzeltmek. Sözleşme tutarını koymayı unutmayın. Bu şekilde, bir satış dönüşüm hunisi oluşturacak ve hangi müşteri akışının ve nereden geldiğini belirleyeceksiniz.

Satış hunisi ve sözleşme tutarına ilişkin iki sayfason masaya indirilir - reklamın maliyeti ve bu reklamdan elde edilen gelir. Bundan sonra hangisinin daha büyük bir müşteri akışı ve daha fazla sözleşme getirdiğini öğrenebilirsiniz. Ancak, müşterilerle çeşitli iletişim araçlarında yayınlanan bilgileri düzenli olarak değiştirmeyi bırakmayın. Bu olabilir: - bu kaynak, geri ödeme getirmez - başka bir kaynakla ilgili bir bilgi daha fazla gelir getirebilir.