LovesTheTeam.com

Ihtiyacınız olacak

• Potansiyel müşteri, şirket yönetimi hakkında bilgi

talimat

1

Teklifin temel amacı -müşteriyi ilgilendirir ve onu entrika içine sokar. Bu nedenle, entrika ve ilgiden önce, belirli müşterilerin neyin tartışılacağını bilmelisin. Başka bir deyişle, müşteri ile ilgili bilgileri belirlemek gerekir: tedavi, pozisyon, şirketin adının doğru yazım denetimi, faaliyetin spesifikliği. En ticari teklifte, şirketinizin bir logosu, sorumlu kişinin iletişim bilgileri, tarih, açık bir teklif üstbilgisi olmalıdır. Ve tabii ki, hiç kimse muhataplara hitap etmenin saygılı biçimini iptal etmedi.

2

Ürün veya hizmetlerinizi sunmayın, ancakpotansiyel müşterinizin ürünlerinizi veya hizmetlerini satın alarak elde edeceği avantajlar. Kabaca konuşmak gerekirse, bir inşaat şirketi süper güçlü matkaplar sunmamalıdır, ancak bu matkapların oluşturduğu delikler daha hızlı, daha kolay ve daha ekonomik hale getirilebilir. Teklifinizin tüm avantajlarını getirmek için somut gerçekleri haklı çıkarmanın, rakiplerden daha düşük bir fiyatla sınırlı olmamasına değinmeye değer. Ticari teklifin iki ana bölümünü (özü ve faydaları) iki veya üç paragrafa uydurmaya çalışın. Müvekkil mektubunuzun ilk kısmıyla ilgilenmezse, daha fazla bilgi okumayacaktır. Hacim bakımından, ticari bir teklif bir A4 sayfaya sığmalıdır.

3

Ürünün veya hizmetin avantajlarını açıkladıktan sonra,acentelik, bonuslar ve düzenli müşteriler için indirimler, çevrimiçi uygulamalar, dostça teknik destek, servis ve bakım, ücretsiz danışmanlık, ürün yelpazesinin sürekli yenilenmesi, personel eğitimi vb. gibi avantajları bir şirket olarak belirtmek gerekir. Böyle bir avantajı olmasa bile, bunların bulunması gerekir. Avantaj, şirketinizin konumu, erişim yollarının bulunması, çok kanallı telefon ve hatta bir dostu operatör olabilir.

4

Teklifin sonuteklifi açıklığa kavuşturmak veya bir sözleşme yapmak için sizinle iletişim kurmak için hangi eylemleri gerçekleştirmesi gerektiğini potansiyel müşteriye bildirmek. Maksimum temas verileri ve işbirliği biçimi hakkında ayrıntılı bilgi daha sonraki konuşma, toplantı ve gelecekteki ortaklıkları kolaylaştıracaktır.

talimat

1

Ticari tekliflerin iki alt türü vardır: , Ürün veya hizmet için müşterinin dikkatini çekmek için onlara bir ilgi uyandırmak - ( "meçhul" piyasa katılımcıları tarafından sunulan) ve kişiselleştirilmiş reklam ve bilgilendirme ana şey teklif reklam ve bilgilendirme amacı (belirli kişilere ele alınmıştır). Bu mektupta, hesaba hedef kitleyi çekmek için önemlidir: o ve yazma stili ve onun "duygusal bileşeni" ve argümantasyonun düzeyine bağlıdır dan. Bir şey olduğunda alıcıları - işadamları veya teknisyenler, diğer - emekliler veya öğrenciler.

2

Yaklaşan reklam mektubu planını düşünün.Başlıca "iskeleti" şöyledir: • Cazip başlık • Ürün veya hizmetin özü (rekabet avantajlarınızı belirler ve "lezzetli" onları sunar) • Sipariş ve ödeme şartları, teklifinizin süresi.

3

Belirli verileri getirin: örneğin, ürün veya hizmetinizin "artılarını" gösteren istatistikler; uzmanların kısa sonuçları; alıcıların değerlendirilmesi - En önemlisi - reklamı yapılan ürünün sahibi olursa müşteriye sağlayacağı avantajları gösterin. Aynı zamanda mükemmel derecelerden kaçının. Sunum tarzını unutmayın: basit ve özlü olmalıdır. Dil, canlı karşılaştırmalarla, metaforlarla yeniden canlanır - böylece potansiyel alıcı hayalinde cazip bir resim ortaya çıkar. Teknik şartları kötüye kullanma. Kelimeleri tekrarlamaktan kaçının.

4

Metin çok hacimliyse, onu bölün.parça ve unvanları her biri. Paragraflar maksimum yedi satır olmalıdır. "Kenarın etkisi ile" (sonların en iyi hatırlanabilirliği) mektubun sonunda tekrar cümlenin özünü arzetmek arzu edilir. Metin üzerinde daha fazla ikna edici ve okunabilirlik sağlamak için şemalar, tablolar, grafiklerle düzenleyin. Listede, madde işaretli listeyi okumanın daha kolay olduğunu unutmayın. Önemli noktalar bir iğne ile vurgulanır (kalın veya italik). Bir sayfada bir mektup yazmak tercih edilir.

5

Kişiselleştirilmiş ticari teklif bazı özellikleri vardır. Örneğin, mutlaka alıcının adını (pozisyonunu belirtir) gösterir Ticari bir teklif yazmadan önce kişisel toplantı yoksa, alıcıyı, kurum kültürünü ve mektubunuzu alacak kişiyi mümkün olduğunca çabuk bulmaya çalışın. Bu, mesajın stilini yeterince seçmenize yardımcı olacaktır.

6

Böyle bir harfi, giriş bölümüne bölün, anaKısım ve Sonuç Özetinde, teklifin gönderilmesine yol açan nedenden kısaca bahsedilecektir. Bu gibi "vurgular" burada yararlı olacaktır: pazar analizi, müşterinin mevcut durumunun açıklaması ve ürününüzün bu durumu iyileştirme olasılığı. Bundan sonra, şirketiniz hakkında kısa bir bilgi verin (birkaç ana müşteri müşterisine atıfta bulunarak). Ana bölümde, ürünlerinizi satın almanın faydalarını gösterin ve yalnızca ayrıntılı bir şekilde tarif edin. Daha ayrıntılı olarak, işlemin ayrıntılarını tartışın: fiyatlar, yükümlülüklerin yerine getirilmesi için şartlar ve koşullar, bireysel indirimler için seçenekler vs. Varsa, alıcı sizin tarafınıza olumlu bir yanıt verirse ne yapacağınızı söyleyin. teklif.

talimat

1

Ad, fiyat - tüm bunlar senin ihtiyacın değilticari teklifinizi vurgulayın. Öncelikle, ürününüzün uyacakları ve belirli bir müşterinin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini açıklamak gerekir. Sonuçta, çoğu iş adamı, özü ile ilgileniyor ve önerilen araçların teknik özelliklerinin ayrıntılı bir açıklaması değil. Mesela, başlangıçta bir entrika yaratmak, yeteneklerini tanımlamak, kalem satın almak için yapılan ticari bir teklif bile sıkıcı ve ilginç yapılabilir. Elbette sanatsal tanımlamalara katılmak da buna değmez. Uzun metinler - Bu, bu tür harflerin ayrıcalığı değildir.

2

Eğer firmanızın "koz" yaparsanızveya marka yeterince sıkıştırılmamışsa, mesajınızda belirtilmelidir. Ne de olsa, yıllardır itibar kazanmış olan şirketler, ondan gurur duyuyor ve elitlere ait olduklarını vurguluyorlar. İndirimler hakkında bilgi vermeyi unutmayın. Ancak bunu çok müdahaleci bir şekilde yapmayın. Bu maddenin metni, sizinle işbirliği halinde kendisi için hoş ikramiye olduğu gerçeğini ortağınıza yöneltmelidir.

3

Düşüncenin hristiyanlığı daiyi ve unutulmaz bir ticari teklifte bulunmanıza yardımcı olacaktır. Önemli olan bu bilgiyi ılımlı bir şekilde uygulamaktır. "Çok iyi de iyi" ilkesi burada işe yaramaz. Ürününüzün veya hizmetlerin yetkin bir dilde tüm avantajlarını açıklayın. Metin, daha özlü terimlerle derlenmelidir. Açıklamaların mantığını kaybetme. Ve büyük bir mektup oluşturmak gerekli olmadığını unutmayın - birisinin sonuna kadar okuması pek olası değildir. Temel şeyleri yazdığınızdan emin olun. Geriye kalan her şey bir uygulama şekli. Potansiyel bir müşteri teklifinizle ilgileniyorsa, kendisine bağlı ek belgeleri de inceleyecektir.

4

Mektubun yapısına dikkat edin. Metnin geri kalanından biraz daha büyük bir yazı tipi ile yazılan bir başlık varsayar. Burada da giriş ve tanıtım amaçlı bir paragraf bulunmalıdır. İçinde, teklif sahibinin ihtiyaçlarını kısaca açıklayın, ki bu da teklifinizin yardımıyla çözebilir. Şirketiniz hakkındaki bilgileri kısaca açıklayın. Müşterinin çalışması için kimden geldiğini anlaması istemci için gereklidir. Sorumlu kişinin adını, adını, soyadını, telefon numarasını ve e-posta adresini eklediğinizden emin olun. Bu teklifin sevk tarihi ve geçerlilik süresini belirtin.

5

Teklifinizin etkinliğini artırmak içinMesajınızı gönderdiğiniz kime kendiniz çalışın. Ticari bir teklif hazırlarken kullanılması gereken tarz, potansiyel müşterinizin dönmekte olduğu ortamda kabul edilmelidir.

talimat

1

ticari teklif Tedavi ile başlanmalıdır. Tercihen, tedaviye "hitap ettiğiniz kişinin adının, soyadın ve soyadın daha fazla belirtilmesi ile" saygı duyulur.

2

Metnin ilerisinde şirketin adı geçmelidir,hangi hizmet sunmaktadır. Kısaltmalar olmaksızın adın eksiksiz olması şirketin kapsamının kısa bir tarifi ve tavsiyede bulunabilecek en büyük ortakların sunulması arzu edilir.

3

Bir sonraki paragraf doğrudan teklif hizmetler ve sadece teklifve bunun üretken etkisinin kısa bir analizişirket faaliyetleri için hizmetler. Kesin rakamlar verin, gerekirse hesaplamaları ticari öneriye ekleyin. Uzun cümleler kullanmaktan kaçının, en iyi etki bulanık formülasyonlar olmaksızın net rakamlar ile yapılır.

4

Ardından hizmetler için fiyat belirtilmelidir. Güzel cümlelerde sayıları gizlemeye, örtülü dönüşler ve anlaşılmaz kompleks tasarımlar olmadan mümkün olduğunca açık ve net bir şekilde yazmaya çalışmayın.

5

Son paragrafta, şirketin bu ticaretten nasıl yararlanacağı hakkında bir daha yazın teklif doğrulama ve daha fazla sözleşme olması durumunda. Fiyatın, şirketin hizmetleri sağladıktan sonra sağlayacağı faydalarla haklı gösterildiğini vurgulayın.

6

Ticari teklifin en altında, "Sadakatle", o zaman konumunuz ve soyadınız, adınız ve soyadınız olmalıdır. Tercihen ticari teklif şirket antetli kağıda imal eder.