İpucu 1: Perakende satışları nasıl artırabilirsiniz
İpucu 1: Perakende satışları nasıl artırabilirsiniz
Perakendecide zorlurekabet. Malların imalatçıları raflarda en iyi koltuklar için savaşıyor, geniş bir alan, satış noktalarının en iyi tasarımı. Periyodik olarak, alıcıyı mümkün olduğunca çok satın almaya "zorlamak" için çeşitli numaralar icat edilmiştir.
talimat
1
En iyi satış için "hamle" yapanlarürünler, mağazalar denir. Bu kelime İngiliz "satılık" dan gelir ve bir mağazada mal satmak için yöntemler geliştiren pazarlama endüstrisinin bir bileşeni anlamına gelir.
2
Mal yerleştirirken ilke"Focus point" adı altında satılıktır. Malları alıcının dikkatinin odak noktasına yerleştirin - mağazanın ortasında hafifçe sağa kaydırın. Eğer alanın büyük olduğu süpermarketlerdeki satışlarla uğraşıyorsanız, "mağazada mağaza" ilkesini kullanarak alışveriş alanları daha iyi bir şekilde imar edilir.
3
"Hareket" denilen kuralı unutmayın.göz "olduğunu söyledi. Alıcının gözlerinin tipik hareketi de tüccarların ilgisini çekmeden kalmadı: önce görüş sağ üst köşeye yöneltildi, sonra zigzag sağdan sola hareket ettirildi ve ayrıca yukarıdan aşağıya doğru hareket etti. Malları ayarlarken bu kalıbı kullanın.
4
Ünlü merchandising point'i kullan"Görsel Algı". Alıcı, görüş alanının 30º uzağında uzayda bilginin daha bilinçli bir şekilde algılanmasına hazırdır. Amacınız vitrinde görsel olarak baskın bir yer tutmak ise, o zaman ürünü bu 30 dereceyi aşan bir yerle doldurmak gerekiyor.
5
"Geri dönüş saatleri" resepsiyonunu kullanın. Alıcıların büyük çoğunluğu sağcıdır, bu nedenle dükkanın etrafını geçerken mağazanın etrafında saat yönünün tersine hareket ederler. Bu şekilde tüketicilerin yaklaşık% 90'ı ticaret salonunun etrafında dolaşmakta ve sadece% 10'u derhal mağazanın merkezinde bulmaktadırlar. Ürünlerinizi alıcıların ezici çoğunluğunun hareketi alanında - çevre boyunca düzenleyin.
6
"Golden" adlı kuralı uygulayın.üçgen ". Özü şudur: Giriş, yazarkasa ve en popüler ürün arasındaki alan ne kadar büyük olursa satış hacmi de o kadar yüksek olur. Alıcı, salona gidecek ve kendisine diğer ürünlere alışmaya zorlanacak yolda ekmek gibi gerekli malları alacak ve muhtemelen daha fazla alışveriş yapacak.
İpucu 2: Rekabete dayanma
Güçlü rekabet şartlarında pazar benzeröfkeli deniz. Daha fazla rakip ne kadar şiddetli fiyat savaşı veriyorsa. Hayatta kalmak için değil, aynı zamanda arzulanan kârı elde etmek için meslektaşları ile ortak problem çözme becerilerine ihtiyaç duyulacaktır.
talimat
1
Büyük ve küçük piyasa katılımcılarını belirleyin. Büyük olanların, alıcılara sağladığı fiyatlar ve diğer koşulların rehberliğinde olması gerekir. Geleceğin ortaklarını seçmek için küçük olanlar gerekecek, çünkü birlikte yaşamak daha kolaydır.
2
Büyük perakende fiyatları hakkında bilgi toplayınrakipler. Yüzeysel bir bakışla memnun olmayın. Büyük şirketlerin fiyat politikası bazen malların maliyet fiyatına yakın bir fiyata satılmasını gerektirir. Bu müşteriler çekmek için yapılır. Diğer malların aynı alıcılarına yapılan satışlardan dolayı kâr oluşur. Bu nedenle, mağazalarınızda bulunan tüm ürün yelpazesinin fiyatlarını düzeltin. Büyük bir rakibin taktiklerini yakalamak için bilgileri analiz edin.
3
Mallar için istenen satın alma fiyatlarını yazınız. Bunu yapmak için, pazardaki en büyük oyuncularla aynı fiyatları mağazaya koyabileceğinizi düşünün. Bazı malların perakende 900 ruble maliyetinde olmasına izin verin. Toptan satış fiyatı ne olacağını belirleyin, böylece mal satışından doğru karınız elde edin. Sonuçları, tedarikçilerin sağladığı toptan eşya fiyatıyla karşılaştırın. Elbette malların başka fiyatlarla satın alınması gerekir - daha yüksek.
4
Tedarikçinin hangi koşullarda çalışabileceğini öğrenindaha önceki analizin sonucu olarak elde edilen fiyatları sağlamak. Büyük olasılıkla, tedarikçi ile anlaşmaya varıldığında zamanında satamayacağınız geniş hacimli ürünleri satın almanız gerekecektir.
5
Için küçük rakiplerle işbirliği yapmakDoğru fiyata ortak satın alma. Tedarikçiden gerekli miktarı almak ve uygun koşulları elde etmek için yeterli sayıda ortak davet edin. Böylece büyük firmalarla rekabet edebilir, fiyat avantajı kazanmalarına izin vermezsiniz.
İpucu 3: Bir pazarlama aracı olarak tanıtım
Malların teşviki, yüz yüze kalan bir sorundur.herhangi bir ürün üreticisi. Bu sorunun çözümü, pazarlama departmanının ne kadar başarılı bir şekilde çalıştığına bağlıdır. Pazarlamacılar malların pazara nasıl, nasıl ve kimin tarafından gireceğine karar vermelidir.
talimat
1
Toplam olarak, tanıtmak için dört yol varpiyasadaki mallar. Bunlara şunlar dahildir: kişisel (doğrudan) satış, reklamcılık, tanıtım ve satış promosyonu. Promosyon süreci bir dizi etkinliktir. Amaçları satışları artırmaktır.
2
Pazarlamacılar, ürünün tanıtımını yaparkentüketici talebini artırmaya yönelik eylemler. Promosyonun başka bir amacı var. Ürünün üreticisine karşı elverişli bir tutum oluşturulmasından oluşur.
3
Tanıtımın önemli bir kısmı reklamcılıktır. Pazarlamada reklamcılık, tüketiciyi ürünün faydalı özellikleri hakkında bilgilendirmekle ilgilendiği için sıradan reklâmlardan ayrılmalıdır. Ayrıca pazarlamacılığa yönelik reklamlar tüketiciyi firma ile ilgili verileri ile birlikte sunar, böylece şirketi teşvik eder.
4
Pazarlama alanında çalışan uzmanlar,piyasadaki ürün talep edilmiyorsa hiçbir reklamın satışları artırabileceğini söyleyin. Bu nedenle, üretim başlamadan önce tüketiciye ne kadar gerekli olduğunu bilmek çok önemlidir.
5
Reklam, hatırlanacak şekilde tasarlanmalıdır, o zaman alıcı üzerinde maksimum etki yaratır. Bunu başarmak için reklamcılık bilgilendirici ve değerli olmalıdır.
6
Alıcı, aşağıdaki durumlarda o ürünü satın almaya karar verir:bir ürüne duyulan ihtiyacın farkındadır. Bu nedenle, promosyon faaliyetleri planlanırken, pazarlamacının hedef kitleyi doğru bir şekilde tanımlaması gerekir. Buna ek olarak, ürün bilgisini raporlama araçlarını dikkatlice seçmeniz gerekir. Reklam şirketi tüketici bağımsız olarak satın almaya karar verecek şekilde inşa edilmelidir.
7
Ürün tanıtımının bir diğer önemli kısmıdoğrudan (kişisel) satışlardır. Onlar potansiyel alıcılar ile bir konuşma temsil eder, bu sırada satıcı sözlü olarak malları sunar. Bu gibi faaliyetlere doğrudan pazarlama veya doğrudan pazarlama denir.
8
Satış yapmak için ek mali kaynaklar gerekli değildir. Doğrudan pazarlama, sıradan bir perakende ticaret değil, başka bir deyişle, bir işletmenin çalışmasının organizasyonu için daha yüksek bir seviyedir.
9
Bireysel satışlar daha küçükÖzellikle reklamlarla karşılaştırıldığında maliyetlerin boyutu. Buna ek olarak, bu tür satışların bir takım avantajları vardır: bireysel bir yaklaşım ve her tüketiciyle geribildirim.
10
Propaganda dikkat çekmek için yardımcı olurpotansiyel tüketiciler. Bu, şirketin piyasada tanınabilir olmasını sağlayan etkili bir araçtır. Propagandanın amacı sadece tüketiciler değil, mevkidaşları, makamları ve gazetecileri de kapsıyor.
İpucu 4: b2b satışları nedir?
B2b (iş dünyasından işletme) satışlarıkurumsal müşterilere ürünlerin veya hizmetlerin sevkiyatı. B2b pazarındaki satışların kendine özgü özellikleri ve tüketici pazarındaki işlerden farklılıkları vardır.
