İş görüşmelerini yürütmek: aşamaları ve kuralları
İş görüşmelerini yürütmek: aşamaları ve kuralları
Başarılı tecrübeli müdüriş görüşmeleri, şirket için değerli bir çalışan olacaktır. Bunun nedeni, müzakere eden tarafların her birinin belirli hedeflerini ve çıkarlarını gözetmesi gerçeğidir. İş görüşmelerinin birçok özelliği var ve bazı "tuzakları" gizlediğinden, karşılıklı yarar sağlayan şartlar üzerinde bir uzlaşmaya ulaşmak, ancak çatışmadan kaçınmak kolay bir görev değildir.
Aslında müzakerelerin süreciözenli hazırlık aşamasından önce gelir. Dikkatlice görüşmelerin konuyla ilgili bilgileri incelemek gerekir, bu konumlarını ifade etmek muhatap ve tartışmaların daha iyi anlaşılmasını sağlayacak, güven verecektir. atasözü diyor İyi bir neden için müzakere sürecinin başlangıcı nihai sonucu belirler .Pravilnoe "bilgili, forearmed". Bu işbirliği planlanmaktadır kişilerden yaklaşık, şirketle ilgili bir izlenim oluşmuş ortak bu aşamadadır. Bu öz, yani ticaret yeteneği gerekir taleplerini içeren brifing konunun özünü açıklamak ve seçenekleri işlem yöneticisinin resheniya.Na aşamasını önermek için önemlidir, sen bir anlaşmaya varmak için, kendi açısından ısrar tersine, bir şeyi feda devretmek veya gerekebilir . her iki tarafın da arzu görüşmelerinde bir uzlaşma bulmak için - bazı kurallara uymalıdır müzakere sürecini yürüten ana garanti uspeha.Pri: - Kendine güven. kendi yeteneklerine belirsizlik kolayca konuşma bozukluğu, aşırı hareketlerini taklit edebilir. Bu fark, rakip görüşmelerinde önemli bir avantaj elde edecek ve kendi çıkarları ısrar etmek. - Kalıcı ol. Bu kalite, aktif ve pasif müzakere biçimi arasındaki altın çizgidir. Kalıcılık, amacına ulaşmayı amaçlıyor, ancak karşı tarafın çıkarlarını da hesaba katıyor. Bir ortakla karşılıklı anlayış bulmak için gayret edin. gelecekteki işbirliği için Arzu, aslında, bilinçsiz bir düzeyde oluyor tarafların karşılıklı anlayış bağlıdır. "Köprüler kurmak" için, pozitif vpechatlenie.Ni bir blöf veya tehdit gibi yöntemlere başvurmak asla yapmak, anlamaya çalışmak, muhatap dinlemek gerekir. Blöf - aldatma bir tür, ortaklar, bilerek, yürütülmez sözler olduğunda. Tehdit kendisini bir ipucu, şantaj ya da skandal şeklinde gösterebilir. Bu tür müzakereler olumlu bir sonuç getirmeyecek ve şirketin itibarını ciddi şekilde zedeleyecektir.
