İpucu 1: Satıcılar arasında bir rekabeti nasıl tutabilirim?
İpucu 1: Satıcılar arasında bir rekabeti nasıl tutabilirim?
Mağazanın satışını teşvik etmenin en iyi yolu -satıcılar arasında bir rekabet tutun. Çalışanlarınız için eşit koşullar koyan değerli bir süper ödüllendirin. Emin olun - cildin tırmanmaya layık bir ödülün hepsi olacak.
talimat
1
İlk olarak, bu eylemin zamanlamasını belirleyin. Malları hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, yarışmanın sadece bir hafta sürecektir. Satışları genel olarak yükseltmeyi düşünüyorsanız, bu tür teşvik tedbirleri her mevsim uygulanabilir. Fakat teklifinize cevap verebilmek için gerçekten ciddi bir ödül hazırlamanız gerekecek. İki kişi için yurt dışında bir gezi yapın. Ekstra masrafa ihtiyacınız yoksa, kazanan kişiye depodan belirli bir miktar mal toplayın.
2
Yani, düşündüğünüz zamanlama hakkında. Şimdi karar verme kriterlerini belirlemelisiniz. İşletmeniz çeşitli alanları içeriyorsa, ödülünüzü her birine ayırmanız daha iyi olacaktır. Böylece, birkaç aday olacak. Örneğin, şirketiniz tam hizmetli bir reklamcılık ajansıysa şu şekilde parçalayabilirsiniz: - TV reklamlarının en iyi satıcısı - en iyi radyo reklamcılık satıcısı - basılı medyada reklamcılığın en iyi satıcısı - vb. Firmanız teknoloji satışı yapıyorsa, bölümlere vb. ayrılabilir.
3
Değerli ödüllerin yanı sıra, satın alım öncesi (sipariş verin veya kendiniz yapın) ve diplomaları doldurun. Dedikleri gibi, böyle bir anı insanlarla kalacaktır yüzyıllar boyunca.
4
Fikrinizi tatmin etmek için arka odadaki rekabetle ilgili bir açıklama yapın - böyle bir hatırlatma çok faydalı olacaktır.
5
Yarışmanın koşullarını seslendirecekseniz,tüm çalışanların aynı anda bulunması şarttır. Davanın şartlarını genel kurulda veya şirkette ilan edin. Bilgileri açıkça getirin ve konuşmanızın soruları artırmasını engellemeye çalışın. Her şey açık ve anlaşılabilir olmalıdır.
6
Promosyonun geçerlilik süresini belirtmeyi veHer bir satıcının performansının hangi kurallara göre hesaplanacağı. Muhtemelen, bu görev muhasebe personeli tarafından karşılanacaktır. "Muhasebe Odası" nın soru sormaması için onlarla rekabet koşullarını önceden tartışın. Aksi takdirde, karıştırma kaçınılamaz.
İpucu 2: Bir planör çizmek için
Planerka herhangi bir işletmede, aslında,mevcut üretim görevlerinin tartışılması, cari dönem için yapılan iş hakkında bir rapor, acil durum olaylarının tartışılması. Toplantıda birimin üst düzey yöneticileri ve teşebbüsün müdür yardımcısı veya başkanı bulunmalıdır.
talimat
1
Uygulama tartışmasıyla bir toplantı başlatmakBir önceki toplantıda görevleri ayarlayın. Departmanların başkanları, sırayla ortaya çıkan öngörülemeyen zorluklar ve atanmış görevleri yerine getirmek için gerekli ekipmanın sağlığı üzerine yapılan çalışmaları rapor etmelidir.
2
Toplantının bir sonraki aşaması tartışma olacaktır.İşletmedeki olağandışı ve olağanüstü olaylar. Bu konu her bölüm için ayrı ayrı tartışılıyor ve bu durumların nasıl ortadan kaldırılacağına dair öneriler yapılır.
3
Ödüllendirme ve tanıtma temasıçalışanlar. Bonusların para miktarı, belirli bir süre boyunca yapılan raporlama çalışmalarının sonuçlarına dayanarak her bir yapısal birim için belirlenir. Yapısal birimlerin her bir başkanı, her bir çalışanın ne miktarda tazminat alacağına karar verir.
4
Sonra başkan veya vekil geliyorişletme başkanı. Mevcut görevler bir sonraki döneme göre belirlenir, her bir yapısal birimin çalışması değerlendirilir ve işin niteliğini ve niceliğini artırmak için öneriler getirilir. İşlerin yerine getirilmemesi ve kötü performansları nedeniyle kınama ve uyarılar var.
5
Toplantıda söylenenlerin hepsi ayrı bir protokoldür ve yapısal birimin her başkanı tarafından özetlenmiştir.
6
Cari döneme ait planlar ve görevler, liderlerin özetleri ve planlama toplantısında ayrı bir satırda girilir.
7
Brifingin sonunda girişimin başkanı, herkesin başarılı çalışmalarını diliyor ve bir sonraki toplantı tarih ve saatini atıyor.
8
Bazı işletmelerde, planörlerin tarih ve saatleri atanmaz. Bunlar şirketin tüzüğünde kesinlikle tanımlanmıştır.
İpucu 3: Satıcılar için bir yarışma nasıl yapılır?
Bir çok farklı türde yarışmalar meslekte en iyisi Aralarında en alakalı ve popüler olan en iyi satıcı için yarışmalar. Kural olarak, bu yarışmalar, bu mesleğin prestijini yükseltmek, mesleki beceri düzeyini arttırmak ve ayrıca müşteri hizmetlerini iyileştirmek için düzenlenmektedir. Böyle bir yarışmayı doğru organize etmek ve tutmak için çok önemlidir. Nasıl yapacağız, size anlatacağız.
talimat
1
Yarışma için bir organizasyon komitesi oluşturun, atayınbaşkanı. Bu yarışmanın yürütülmesine ilişkin bir Yönetmelik geliştirin. Genellikle halkla ilişkiler merkezi bu konuyla ilgilenmektedir. Yarışmanın yeteneklerini değerlendirecek olan komisyonun kompozisyonunu belirleyin. Sayısına karar ver satıcılar - Yarışmaya katılanlar.
2
Önerilen yarışma hakkında bilgi vermek,Yarışma başlangıcından en az bir ay önce ara vermelidir. Çoğu zaman bu yerel medyada ve yarışmanın "merkez" inde yapılır. Burada, yarışmacıların başvurularını da gerçekleştirir ve kabul eder.
3
Yarışma için bir program geliştirin. Görevleri gerçekleştirmek için katılımcı sayısını belirleyin. Tamamlanan görevlerin değerlendirilmesini değerlendiren ölçütlerin yanı sıra yönetmelikleri de onaylayın. Kural olarak beş noktalı bir sistem kullanılır.
4
Kazananları ödüllendirme konusunu düşünün. Ödüller, "en çok satan satıcı" veya "en kibar satıcı" yanı sıra, hediye, rozet, onur kurulu fotoğrafları ve çok daha fazlası için verilen "para ödülleri, çeşitli diploma ve sertifikalardan oluşabilir.
5
Yarışmanın sırasını tanımlayın. Yarışmacılar arasındaki sipariş numaralarını çalın. Onlara göre, katılımcılar rekabetçi programın görevlerini yerine getireceklerdir.
6
Tüm görev gruplarını tamamladıktan sonraMaksimum sayı atan üç lider yarışmasının katılımcılarından ödüller dağıtın ve ciddiyetle kazananlar kazanın.
7
Medyadaki yarışmanın sonuçlarını vurguladığınızdan emin olun.
8
Katılımcıların her biri kazanan olmak istiyor. Önemli olan rekabetin tatil olması ve yardımsever bir ortamda yapılması. Bu tür yarışmalar, profesyonelliklerini, niteliklerini göstermek için bir fırsat verir ve kariyer büyümesinde bir adım olabilir. Katılımcıysanız, düzenleyiciysen ve kazanıyorken rekabette iyi şanslar!
İpucu 4: Satışları nasıl teşvik edilir?
Satış promosyonu nedir? Bu, malların dolaşımının tüm döngüsü boyunca satışları teşvik etmek için bir takım tedbirlerdir. Satış promosyonunun kilit noktaları: "Satıcının kendisini teşvik etmeden satış büyümesini başaramazsınız" ve "Satış yöneticileri için yetkin bir motivasyon sistemi başarının anahtarıdır."
talimat
1
Birkaç kilit nokta var,yöneticilerin etkili bir şekilde çalışması için motive olmalarına yardımcı olacaktır. Birincisi, satıcılar ürünlerinin avantajlarını bilmeli, rakiplerini ve özelliklerini bilmeliler. İkincisi, satıcıların gelirlerinin satış sonuçlarına doğrudan bağımlılığını getirmek ve üçüncü olarak da yöneticilere etkili satış araçlarını sunmak gereklidir.
2
Önemsiz motivasyonunu unutma(başarılı satıcıların tanıtımı, satış dinamikleri çizelgeleri oluşturma, en çok satıcının fotoğrafı vb.). Satıcıların satışlarla uğraşmaları çok önemlidir. İkincil işlevleri yöneticilerden kaldırma imkânınız varsa, örneğin belgeleri işlemek, daha sonra bunu gerçekleştirin.
3
Satış sürecinin analizi gidin satıcıları motive edin. Belki pazarlama stratejinizi revize etmeniz, reklamcılıkta yeni bir şeyler yapmanız gerekir.
4
Son kullanıcıların ilgisini çekebilecek şeyleri düşünün. Tüketicileri genellikle ek indirimler, ücretsiz örnekler, hediyeler, teşebbüsler ve promosyonlar sunmaları teşvik etmek.
5
Kendi sadakat programınızı geliştirin. Her müşteriyi kişiselleştirmeye çalışın ve şirketin kendisine yönelik faaliyetlerini bireyselleştirin. Son zamanlarda, sadakat programları, çeşitli tatillerde (Yeni Yıl Günü, Doğum Günü) müşterilere tebrikler, promosyonlar için müşterilere davetiyeler, bireysel ödeme sistemleri gibi giderek artan oranda tazeler içeriyor.
İpucu 5: Bir hisse senedi satışı nasıl yapılır?
Özelleştirmeden bu yana hala birçok insan hisse sahibidir. Hisse türüne ve sayısına bağlı olarak, bunları birkaç yolla satabilirsiniz: bir yatırım şirketi vasıtasıyla veya bir piyasa fiyatıyla dövizle.
Ihtiyacınız olacak
- Aracı kurum ile paylar, aracılık sözleşmesi, mevduat sözleşmesi.
talimat
1
Bir hisse, bir öz kaynak güvenliği oluphissedarının, anonim şirketin kâr payı şeklinde faaliyetlerinden elde ettiği kârın bir kısmını tazmin eder. Buna ek olarak, hissedar, tasfiye edilmesi halinde anonim şirketin yönetimine ve mülkün bir bölümüne katılma hakkına sahiptir. Kural olarak, hisseler kaydedilir ve sahipleri menkul kıymet sahiplerinin kaydında listelenir.
2
Bir kişinin hisseleri satma niyeti varsabunu bir yatırım şirketi veya bir borsa aracılığıyla yapabilirsiniz. Yatırım şirketinde ayrıntılı olarak açıklanacak ve tavsiye edileceksiniz, ancak fiyat genellikle piyasa fiyatının altında sunulacaktır. Bu nedenle, borsada hisse satmak daha karlı olur. Paylar sıvı halde ve çok miktarda varsa, satış oldukça kolay ve hızlı olacaktır. Ancak bu durumda komisyon ücretlerini ödeyerek bir aracı kurumun hizmetlerini kullanmanız gerekecek.
3
İhtiyacınız olan bir komisyoncu yardımı ile hisse satmakAracılık hizmetleri sözleşmesi ve mevduat sözleşmesi imzalamak. Ayrıca, bir hesabın hesabından brokerin hesabına bir aktarım emri veya karşılıklı olarak devredilebilir bir pay devri düzenleyin. Her şey sizin hisselerinizin nerede depolandığına bağlıdır - depoda veya OJSC'nin kayıt memuru ile.
4
Hisse senetleri hesaba yatırıldıktan sonraBorsada bir tüccar veya borsa merkezindeki veya evdeki bir ticaret terminali üzerinden satış yapabilirsiniz. Satıştan alınan para, kasiyerin bürosundan alınabilir veya banka hesabınıza havale edilir.
5
Hisse alım ve satım sıralaması hisselerin türüne bağlıdır. Böylece, ZAO'da şirketin hissedarlarının tercihli geri alım hakları vardır. Bu durumda, açık anonim ihalelerde olduğu gibi, herhangi bir satış duyurusu göndermeniz gerekmez. Ancak herhangi bir senaryoda, hisseleri satmamaya karar verirseniz, satışlarından en geç 30 gün sonra, hisselerin sahipliğini yeniden kaydettirmeniz gerekir. Bu, kayıtlı menkul kıymet sahiplerinin kayıtlarındaki verileri değiştirerek yapılır.
İpucu 6: Kurumda ne tür bir rekabet ortamı olacak?
Kurumsal tarafta, sıkıcı bir çalışma ortamı,kural, genel merhamet ile değiştirilir. Bu sadece gayri resmi atmosfer, ziyafet, alkol ve aynı zamanda yarışmalara katkıda bulunacaktır. Kurumdan en fazla keyif alabilmeleri için akşam programına dahil edilmeleri gerekmektedir.
talimat
1
Kurumsal bir akşam için, bir yarışma ileşimdiki adı "Karlı iş". Renkli bir yazıcıda basılmış her türlü banknottan paraya ihtiyacınız olacak. Yeterince uzun bir ip de hazırlanır. Daha sonra, keten clothespins kullanarak, önceden hazırlanmış "para" ona eklemeniz gerekir. Bu yarışma için iki katılımcıyı meslektaşlarından ayırmak ve onları gözetlemek gerekir. Kolaylaştırıcının emrinde, katılımcılar mümkün olan en kısa zamanda banknot toplamak zorunda kalacaklar. Tüm para toplandıktan sonra, her bir katılımcının "avını" hesaplamanız gerekir. Kuşkusuz, daha fazla finansal kaynak sağlayan kişi kazanacaktır.
2
"Sulu Durumlar" olarak adlandırılan yarışmaeğlenceli bir şirket için mükemmel. Oyundaki katılımcılar, insan yaşamında ortaya çıkabilecek belirli bir piquant ve tamamen öngörülemeyen durumların sunumunu dinlemelidir. Örneğin, çalışma saatlerinde uyku çalışanını uyandıran patron hakkında diyor. Yarışmacılar önerilen durumun dışında eğlenceli ve inandırıcı bir yol bulmalılar. Kazanan, halk arasında daha büyük bir zevk yaratan kişidir.
3
Rekabet, en ciddiye bile gidecekÇalışanlara "Çantada Kedi" denir. Onun tutumu biraz açık arttırma gibi - sadece değerli bir oyun değil, şaka sürprizleri de. Böylece tüm hediyeler parlak paketlere sarılır. Aslında, orada ne var, sadece lider bilecek. Açık artırmacı, bütünü ve amacını açıklayan çok acıklı bir şey sunmalıdır. Elbette bu mizahla yapılır. Ev sahibi sürprizler ve eğlenceli hediyeleri değerli ödüller ile değiştiriyor. Bu eğlenceli yarışma gerçek parasal araçlarla yapılır. Açık artırmacı, mümkün olan en düşük maliyetle başlamalıdır. Doğal olarak, çok şey isteyen oyuncuya, en fazla parayı sunmaya gider. Ödülün sahibi, onu dağıtmak ve kamuya sunabilmek için sunmak zorundadır. Ve toplanan para için bir kek ve meyve ile küçük bir çay düzenleyebilirsiniz.
4
Kurumsal için, rekabet içinbaşlık "Biz bir takımız". O orijinal ve oldukça eğlenceli. Özellikle bu maç için iki plastik şişe plastik hazırlamanız gerekiyor. Herhangi bir içki ile doldurulmaları gerekiyor. Ayrıca, küçük boyutlu delikler açmak için gerekli olan parmaklarda lastik temiz eldivenler de bulunmalıdır. Daha sonra bu eldivenler şişelerin şişelerine lastik bant yardımı ile bağlanmalıdır. Beş çalışan ve kafadan oluşan iki takım derhal çağrıldı. Bu rekabet, şirketlerin hangi takım ruhunun en iyi göstergelerine sahip olduğunu bulmak için farklı bölümler arasında yapılabilir. Şişe başa teslim edildiğinde, mümkün olduğunca sıkı tutulmalıdır. Yarışmacıya özel bir sinyal verilir, şişe ters çevrilir. Yarışmacılar, kapta bulunan bütün içeceği eldivenlerin parmaklarıyla içmelidirler. Tabii ki, görevle başa çıkmak için daha hızlı olan takım kazanır.