İpucu 1: Müzakere nasıl yapılır?
İpucu 1: Müzakere nasıl yapılır?
Müzakereleri gerçekleştirirken, sürekli iyileştirilmesi gerekiyor çünkü sonuç buna bağlı. Her zaman kazanan olmak için, bu sayı ile ilgili tüm yeni bilgileri düzenli olarak almalısınız.
talimat
1
İkincil tartışmayla iletişim kurmaya başlayın.sorusu. Ya da boş bir konuşmacı ile konuşmayı rahatlatın. Onu iltifat yapın, hava durumu veya dolar döviz kuru hakkında konuşun. Çoğu kişi, ortağın ilk dakikadan kendisine talimat vermesini ve daha iyi bir anlaşma yapmaya çalışmasını bekler. Gereksiz konularda iletişim onu rahatlatacaktır, o daha olumlu bir şekilde ayarlayacaktır.
2
Gerçek güdülerinizi hiçbir zaman ifşa etmeyin, değilDurumunuz hakkında bilgi verin. Bu dürüstlük sana karşı kullanılabilir. Başarılı bir işlemle ne kadar ilgilendiğinizi doğrudan söyleme. Sohbet konusunu biraz serinlik ile muamele edin, daha sonra muhatap için sizi dışarıya çekmek daha zor olur.
3
Temsil ettiği kişi ve kuruluş hakkında çok fazla bilgi edinmeye çalışın. Önemli soruları sorunuz, sözlerinize ve eylemlerinize olan tepkisini dikkatle izleyin.
4
tutmak müzakereler sessizce. Sabırsızlık göstermek veya sesi yükseltmek müsaade edilmez. Mahkemeye basmayın, aksi takdirde anlaşma kesilebilir. Aksine, kendisine sadece kendi hakkınızda değil, aynı zamanda onun çıkarları hakkında da düşündüğünüzü kanıtlamanız gerekir.
5
İlişkileri bir ortakla ve anlaşmayla karıştırmayın. Bir kişi size hoşnutsuz olsa bile, ona birşey göstermeye çalışmayın. Ve eğer görüşülen kişi aksine, size karşı çok sempatikse, çıkarlarınızın ihlal edilmesine izin vermeyin.
6
Teklifinizin verdiği tüm avantajları bize bildirin. Ana vurgu, ortakların kendilerinin alacakları şey üzerinde yapılmalıdır. Gerçekleri somutlaştırmak için çok yaygınlaştırmayın.
7
Taahhüdü tam olarak anlamadığınızı düşünün. Bu onun bakış açısını daha eksiksiz ifade edebilmesine olanak tanır. Ve daha sonra iletişim bilgilerinize karşı kullandığınız ek bilgi alabilirsiniz.
8
İletişimde her zaman ortağa ayarlayın. Konuşmanın resmi tonu sorulduğunda tanıdık olma. Eğer basit davranırsa, daha açık ve dostça davranıyorsunuz demektir. Yerinde aradığınız kişinin pozlarını kopyalayın, bu onun yerini elde etmenize yardımcı olacaktır.
İpucu 2: Doğru müzakere nasıl yapılır?
İş hayatında ve kişisel hayatınızdaki başarı da, büyük oranda insanlarla müzakere etme kabiliyetiniz tarafından belirlenir. Unutmayın, eserinizin nihai sonucu insan faktörüne bağlıdır.
talimat
1
Müzakerelerin özel bir amacı olduğunu unutmayın. İş toplantılarında bu faktörlerin de dikkate alınmasına rağmen, ortaklarla temas kurmak ve onlarla ilişkileri geliştirmektir. Nihai sonuç kesin bir düzenleme olmalıdır. Konuşmanın tüm katılımcılarının kendi motivasyonlarını, amaçlarını ve ilgi alanlarına sahip olduğunu unutmayın. Eşinizin de memnun olması için, hedeflerinize ulaşmanız gerekir.
2
Pazarlık etmeye hazırlanın. Çalıştığınız şirket hakkında bilgi toplayın. Ortaklarınızın ihtiyaçlarını en azından anlamak gerekir. Teklifinizin veya isteğinizin optimum olması için eşinizin sahip olduğu yeteneklerle ilgili bilgi edinmeye çalışın. Ayrıca, tedarikçi olarak hareket ediyorsanız, rakiplerinizin verebileceği koşulları anlamanız gerekir. Bir müşterisiyseniz, diğer şirketlerin benzer ürün ve hizmetler için ne verdiklerini öğrenin.
3
Birkaç şema-ipucu özetleyin. Bu modüllerin her birinde, olayların gelişimi durumunda nasıl davranacağını ve ne söyleyeceğini yazması gereklidir. Elbette, tüm seçenekleri öngöremezsiniz. Ancak en azından birkaç değişik hamle hazırlayın. Bir toplantıda neyi soracağınızı düşünün, cevaplar hazırlayın ve sorularınızı çizin.
4
Önceden hangi şartları uygulayabileceğinizi düşününhemfikir olmaz, neyi kabul etmemeli ve ne gibi bir durumda olmaz. Bu, dışarı çıkmamanız gereken kapsamı belirlemenize yardımcı olacaktır. Müzakerelerde kendine güvenle davranın; ancak kendi çıkarları doğrultusunu aşmamakla birlikte, ortaklarla ilgili olarak anlayış ve esneklik göstermeye hazırlanın.
5
Için saygı göstermek ve sadakat göstermektoplanana. Bununla birlikte, şirketiniz de tüm onuruyla sunulmalıdır. Kısacası, ortaklarla iletişim kurmak eşit şartlarda olmalıdır. Onlardan hiçbir şey için yalvarmıyorsun, ama kendine bir iyilik yapmıyorsun. Herkese faydalı olacak bir iş teklifiniz var. Bu senin konumun olmalı.
6
Ortaklarla tartışmayın, ancak onlara cevap verinitirazlar. Bunu yapmak için önce anlayış göstermek ve daha sonra pozisyonunuzu tartışmak gerekir. Ardından, doğru anladıklarından ve sorunun bittiğinden emin olun. Her aşamada ulaşılan sözleşmeyi sağlamlaştırmaya çalışın. Duruma bağlı olarak, bu, toplantı veya tutanakların tekrarlanması, açıklanması, imzalanmasıyla yapılabilir. Anlaşmanın belirsiz bir konumda asılı kalmasına izin verme.
Belediye 3: Bir teröristle müzakere nasıl yapılır?
Terörizm özellikle mega kent sakinleri için olmuştur1 numaralı tehdit değilse, sık sık büyük fobiler listesine girdi. Patlamalardan sigortalı olmayacaksınız, ancak bazen terör eylemlerine rehin alma eşlik ediyor. Suçluları gözaltına almak kolluk kuvvetleriyle ilgilenmekle birlikte, davranışınız da çok önemlidir.
Arama motorlarına "Nasıl davranırız?" SorarsanızTeröristlerle? silahlarını ele geçirmek ve özel hizmetlerin gelmeden önce hepsini vurmaya çalışın "gibi tavsiyelerde bulmak olası değildir". " Çoğunlukla sakin olmaya ve işgalcilerin tüm gereksinimlerine uymak için önerilir. Genellikle mecazi anlamda, kanla yazılı ve rehine ... teröristlerin kendileri ile diyalog kurmak insidansını artış olmasaydı durdu olabilirdi değil.
